苏化至今已有68个年头了，作为新苏化员工，当年这些前辈的故事，只能在苏化公众号上的文章上及甲子苏化的这本书上去感受，去体会当年前辈们的工作状态，工作态度及工作环境。看着一张张老照片，不禁让人感慨万千，心生佩服。不管是“自建锅炉的诞生”、“老溶剂厂的师傅们”、还是“农药厂三两事”，都是需要我们后辈去学习，去感悟的。

作为新人，18年大学毕业后，很幸运进入苏化工作，从开始的文员到后来的招商，招商工作对我来说还是具有挑战性的，是一个全新的领域，开始从基础做起，先熟悉科技园所有房源，设备设施，房屋价格，合同等。后来到独自一人面对客户，与客户洽谈，刚开始我比较着急，总想着一下子与客户谈成，签订合同。但往往得不到想要的结果，在一次次失败中总结经验，在一次次向周部，夏部请教学习下， 学习他们是怎样与客户沟通、交流的，学习他们是怎样运营的，学习他们在商务洽谈中的技巧。

在工作中去学习，去领悟，招商并不是把客户引进来就万事大吉了，怎样与客户维系好关系，怎样去服务好客户，客户到期了还是愿意继续留在科技园，愿意把他们身边的朋友，合作伙伴介绍给我们，我想这样才是一个合格的招商。那么如何做到，就是要从日常的点滴，设身处地去为客户着想，一些小事，一些细节，主动及时的为客户去解决，多学会换位思考，为客户提供好的情绪价值。

科技园一期项目，开业至今已有10年了，今年年底二期项目土建结束，预计25年11月份左右，二期项目也投入使用，对外招商了，当前的经济环境并不乐观，在“腾笼换鸟”的背景下，各种类型的写字楼蓬勃发展。招商难的问题愈发突出，作为招商部的一员，摆在我们面前的不仅仅是，如何去为二期项目引进新客户，还有让一期现有客户继续留下来，还是倍感压力的。

“大环境差”影响的不是我们一家，压力大不是我一人，我们应该化压力为动力，多看看那一张张老照片，多想想那一个个前辈的事迹，现在我们所遇到的困难跟前辈们相比真是微不足道啊，有的前辈们把自己像种子一样扎根在苏化，日复一日的付出，直至退休。当年他们是处在一个什么样的工作环境，在条件那么苛刻的情况下，像主人翁一样，从无到有，为公司做出那么多业绩与奉献，当年那些在工作岗位上的前辈们，或许想象不到多年后苏化的样子，但他们却坚定和清晰地知道，当时的他们应该做什么、怎么做。

如果没有那么多前辈，日复一日的付出，就没有现在的苏化，没有美丽的科技园，更没有现在的招商部。感谢前辈们，我们是在你们种的树荫下乘凉，我们是站在你们的肩膀上仰望星空。