在国际经济形势低迷、经济下行压力持续加大的形势面前，中央经济工作会议提出“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”，这是要求企业加快结构调整，加快转型升级，从而突破围城，实现从传统企业向创新型企业的转变。
       一说到创新，大家都认为题目很大，做起来很难。其实不然，创新的外延很大，创新无所不在，创新就在我们身边每天发生。譬如：技术创新、管理创新、营销创新等等。
        在日前召开的销售总公司经营工作会议上，集团董事长杨振华针对当前的经济形势对集团的营销工作做了重要讲话。
        杨振华首先分析了当前经济形势，指出我国经济运行将呈L型走势，期间总需求低迷和产能过剩并存的格局难以出现根本改变，下行压力并未消减多少。集团同样面临着现实矛盾和发展瓶颈，这就要转变观念，加快转型升级，着眼长远目标，经过不懈的探索和努力，多元发展、融合发展、合作共赢，开辟苏化集团发展的新天地。销售工作同样要有危机感，要改变工作作风，要创新营销思路和工作方法，要强化内部管理，提高营销工作能力，使老产品仍有新天地，新产品开辟新天地，保持苏化集团可持续发展。
        集团公司常务副总经理范德芳根据当前市场状况，着重谈了销售公司当前要做好细化、量化工作，也就是每一项工作要抓得更细，在目标期内能用量明确，这包括平时考核5大板块，就是在计划、合同、资金、发货单、客户管理上进一步细化，提出明确量化指标，这是做好销售工作基础，也是赢得市场首要条件。范总在今年初讲过产品销售问题，再次就重点产品对市场同行分析，对客户需求状况作了透彻分析，本公司竞争优劣势在哪里，就每个主要产品提出了明确不同销售策略和销售方法。同时指出2016年经济环境不理想，需求低迷、竞争激烈、环保整治（G20）、新增产能等不利因素，但我们要按照集团公司年度目标，在新常态下开创销售工作新局面。
        销售总公司副总经理陈琪主持会议并对一季度销售工作总结回顾，分析了各分公司销售情况，提出当前销售工作中存在问题，在内部管理上也提出更明确细化考核办法。各分公司经理根据经销产品年度目标要求，结合当前市场动态，提出了下一步工作思路。四位业务员也在会上作交流发言，
        会后，各分公司层层落实会议精神。从五月销售情况，一公司突出抓液氯、液碱客户结构调整，跑市场增加新客户，减少经营风险，并增加36酸销售量，做到既保证张家港公司生产装置稳定运行，又能确保取得最佳经济效益。二公司突出抓氯化苯客户结构调整，开发新客户、高端客户，山西一家客户已启动运营，目的是稳定每月销售量。同时做好次钠（饮用水级）在周边地区销售，不断增加销售量。
        五公司重点是跟踪市场行情，特别是掌握铜陵、双狮生产销售动态，及时调整销售策略，保持较好销售价格和销售量，使库存保持较低水平，同时做好三酸平衡销售，做到效益最大化。三公司重点抓CP樟脑、富马酸（亚铁）销售，并带动其它产品销售，保持市场较好销售份额，为此对竞争对手、客户逐一分析透彻，挖掘潜在客户，并做好售后服务工作。 
        需求低迷、产能过剩、竞争激烈局面难以改变，销售总公司将抓住市场信息，按照集团领导对销售总公司