2023年一季度转瞬即逝，三年疫情余波并未完全褪去，再加上复杂的国际国内形势，使得经济环境比以往更加复杂，市场萧条阵阵寒意。一月份杨董、范总在经济工作会议上明确了今年金运公司工作总基调以及目标任务。金运公司全体员工通过加强客户联系、参与行业研讨、创新仓储模式等一系列方式，理清思路，迈开双腿，迎难而上，基本完成一季度目标指标。

      化工营销工作不同于生产，特别是金运公司这种链接国内外、供需一体的营销模式，工作思路的及时转换非常重要。金运公司领导思路清晰，采取围绕主要产品纵向开发市场，围绕主要客户横向拓展市场，根据行业交叉产品协调开发客户资源，扩大客户群等多种措施，找准利润附加值高的点发力。

我们利用好疫情后出行、接待的便利，积极主动跑市场、访客户，收集信息，寻求商机。一季度分别参加了青岛的纯苯交流会议、昆明的硫磺行业研讨会议、广州的乳化剂展会、上海的添加剂展会等一些列相关会议，通过会议进一步了解市场供需变化趋势。同时我们一季度尤其重视客户的接待和走访，变被动为主动，组织了多次前往浙江、山东、江苏等地的客户实地拜访，深入了解下游客户生产现状，交流新一年合作方式，顺利拿下了部分新的订单。苏化科技园的实体是我们向客户展示自信的阵地，一季度我们接待了不少国内外的客户来访，为深化合作奠定了坚实基础。

      很多产品的价格还受季节、行业特殊周期等因素影响，为此，金运公司寻找不同的仓储模式，节约仓储成本的同时适时把握住部分行情，随着常熟港液体硫磺储罐的成功落地（图一），我司外贸进口的液体硫磺以“首轮”的姿态亮相常熟港，预示着我司硫磺业务的进一步拓展。

我1月份刚来到金运公司时心中难免忐忑，工作内容的改变，工作流程的梳理，工作习惯的适应，对于我都是一种挑战。不过领导的关心和重视，同事的帮助和指导，让我很短时间就适应这里的工作。平时无论在办公室还是会议室、微信群，大家经常交换市场看法和思路，结合不同的产品市场特点，讨论制定不同的采购和销售节奏，部门内协调交流的氛围越来越浓厚，给了我应对新挑战的自信。

       我刚进金运公司没多久，杜总就带我一起去镇江与客户沟通交流，去的路上也一直在传授我相关知识，在与客户的交流过程中，我感受到化工贸易的复杂性，同时也对学习如此庞大的体系而感到兴奋，感受到了多年来客户与我司的深厚友谊。依然记得虽然回来时已是凌晨，但因一天的经历非常充实而不觉困意。

        尽管我加入金运团队的时间不长，一切都在学习过程中，但我已感受到了团队的凝聚力和战斗力，相信我们能够团结一心，一起应对困难和挑战。

                                                                                                                                                                                                                                             金运公司 赵达伟